Structură conținut

  1. 1

    • Introducere

    • Regula 1 - Nu negocia

    • Regula 2 - Nu negocia cu tine (nu-ți crea scenarii negative)

    • Regula 3 – Nu accepta niciodată prima ofertă

    • Regula 4 – Nu oferta primul

    • Regula 5 - Ascultă mai mult, vorbește mai puțin

    • Regula 6 - Fără cadouri necerute

    • Regula 7 - Atenție la ”efectul Salami” (nu ”felia” oferta)

    • Regula 8 - Evită regretul începătorului

    • Regula 9 - Nu face niciodată un contract pe genunchi

    • Regula 10 - Nu-ți dezvălui prețul minim

Despre educator

Radu Nechita

Radu Nechita este Training partner la Mentor Training - "Performanţă prin educaţie pentru oameni şi organizaţie", licențiat LIFO® și Human Synergistics®, are experiență certificată în managementul echipelor de vânzări, tehnici de comunicare și negociere, sisteme de vânzare, sisteme manageriale, cultura organizațională obținută în companii multinaționale: din 2001 pentru ING Romania și 2005 CitiBank, apoi MENTOR Training.